Voor wie?

Een volledig op de dagelijkse praktijk van de deelnemers afgestemde workshop. Een must voor accountmanagers, die hebben deelgenomen aan onze 4-daagse training Value Based Selling en de vertaalslag van theorie naar praktijk verder willen optimaliseren.

Een zeer waardevolle workshop dus, waarmee alle voorkomende vragen omtrent het toepassen van de VBS methodiek zullen worden weggenomen, waardoor het rendement in de dagelijkse praktijk sterk zal worden verhoogd.

Door gebruik te maken van de door BridgeMoore ontwikkelde workshop methodiek, zal deze workshop de antwoorden geven op de vele vragen, die gerelateerd zijn aan de dagelijkse praktijk van de deelnemers.

Doorlooptijd

Deze workshop bestaat uit 1 sessie van twee dagdelen.   

De data en locaties van deze workshop kunt u vinden op onze trainingskalender. 

Resultaten

Na de workshop is de deelnemer in staat om:

► zijn klant objectief te kwalificeren en daarmee de kans op een order helder in te schatten;

► op basis van de voordelen van de door hem/haar te verkopen producten, diensten en/of oplossingen een verkoopgesprek zodanig voor te bereiden, dat de klant met minder moeite, krachtig wordt geïnspireerd, om mee te gaan in zijn/haar visie en daarmee de voordelen zelf ontdekt;

► met nieuw geleerde verkooptools, zelfs in een homogene markt, aan klanten toegevoegde waarde ten opzichte van concurrenten, kan verkopen;

► met behulp van de “value based selling”-methodiek, op een uiterst effectieve wijze, de expliciete behoeften van klanten in kaart te brengen, waardoor door hem/haar méér wordt bereikt in minder tijd en de scoringspercentages sterk worden verhoogd.