Voor wie?

Een zeer intensieve vierdaagse procestraining voor ervaren verkopers om in het verkoopgesprek de klant te inspireren met hem/haar mee te denken en daardoor zelf de waarde van uw oplossing te ontdekken, waardoor deze volledig overtuigd raakt van de professionaliteit van de verkoper en de toegevoegde waarde van zijn voorstel of oplossing.

Door gebruik te maken van de door BridgeMoore ontwikkelde trainingsmethodiek, in combinatie met praktijkcases, instructiefilm en video feedback, worden voor de deelnemers sterk herkenbare situaties uit hun dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct toegepast kunnen worden.

Doorlooptijd

Deze training bestaat uit 2 sessies van twee aaneengesloten dagen, met een tussenliggende periode van 4 tot 6 weken. De doorlooptijd is ca. 2 maanden.

Wij adviseren om aansluitend deel te nemen aan “Value Based Selling, de workshop”.

Voor data en locaties zie onze trainingskalender. 

Resultaten

Na de training is de deelnemer in staat om:

► zijn klant objectief te kwalificeren en daarmee de kans op een order helder in te schatten;

► op basis van de voordelen van de door hem/haar te verkopen producten, diensten en/of oplossingen een verkoopgesprek zodanig voor te bereiden, dat de klant met minder moeite, krachtig wordt geïnspireerd, om mee te gaan in zijn/haar visie en daarmee de voordelen zelf ontdekt;

► met nieuw geleerde verkooptools, zelfs in een homogene markt, aan klanten toegevoegde waarde ten opzichte van concurrenten, kan verkopen;

► met behulp van de “value based selling”-methodiek, op een uiterst effectieve wijze, de expliciete behoeften van klanten in kaart te brengen, waardoor door hem/haar méér wordt bereikt in minder tijd en de scoringspercentages sterk worden verhoogd.