Voor wie?

Een inspirerende training voor de ervaren verkoper, die met ieder klanttype op elk niveau in de organisatie een goede relatie zou willen onderhouden door bewuster te worden van en het leren anticiperen op het specifieke gedrag van opdrachtgevers.

Door gebruik te maken van speciale trainingsmethodieken, in combinatie met praktijkcases en video feedback, worden voor de deelnemers sterk herkenbare situaties uit de dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde gesprekken direct toegepast kunnen worden.

Doorlooptijd

Deze trainingcyclus bestaat uit 3 tweedaagse sessies met een tussenliggende periode van 4-6 weken. De doorlooptijd is ca. 4 maanden.

Voor data en locaties van deze training zie onze trainingskalender. 

Resultaten

Na de training beschikt de deelnemer over het potentieel:

► om afhankelijk van zijn gesprekspartner, adequaat en relatiegericht commercieel gedrag toe te passen;

► om afhankelijk van het menstype van de klant/gesprekspartner zijn gedrag aan te passen, zodat hij volledig wordt geaccepteerd als professionele gesprekspartner;

►  om afhankelijk van het menstype van de klant/gesprekspartner zijn wijze van argumenteren en overtuigen zodanig aan te passen, dat zijn gesprekspartner volledig wordt overtuigd;

► om afhankelijk van het menstype van de klant/gesprekspartner zijn onderhandelings- en afsluittechnieken aan te passen, zodat deze “ja” zegt tegen zijn voorstel

► in het verkooptraject resultaatgericht om te gaan met meerdere beslissers en/of beïnvloeders;

► op alle niveaus binnen de klantorganisatie te acteren op het juiste abstractieniveau en als een overtuigende gesprekspartner te acteren.

► om de eigen creativiteit te verwoorden naar een, afhankelijk van het menstype van de klant, op maat toegesneden oplossing.