Voor wie?

In het algemeen zijn verkopers minder goed in de uitvoering van hun administratieve en organisatorische taken. Dit gaat vaak ten koste van het resultaat.

Deze training is daarom ontwikkeld voor account managers die hun verkooprendement willen verhogen door met meer structuur te leren werken in hun dagelijkse praktijk met betrekking tot de planning, organisatie en uitvoering van hun werkzaamheden bij suspects, prospect en klanten.

Doorlooptijd

Deze training bestaat uit drie sessies van twee opeenvolgende dagen, met een tussenliggende periode van 4 tot 6 weken.

De doorlooptijd is ca. 4-5 maanden.

Resultaten

► meer zelfdiscipline m.b.t. de activiteitenplanning, uitvoering en controle 
 

► een verhoogde proactiviteit in denken en doen
 

► een betere interne- en externe communicatie vanwege nieuwe inzichten m.b.t. het belang van teamplay
 

► effectiever gebruik van resources (kennis, ervaring en vaardigheden)
 

► het op feiten baseren van planning en uitvoering i.p.v. gevoelens 
 

► gemakkelijker en nauwkeuriger voorspellen van verkoopresultaten
 

► het meten van uw activiteiten, waardoor er vroegtijdig gewaarschuwd wordt
 

► het objectief kunnen evalueren van resultaten
 

► er minder "op goed geluk" (gut feeling) wordt beslist en gehandeld.