Voor wie?

Een zeer intensieve vierdaagse procestraining voor ervaren consultants om in het adviesgesprek de klant te inspireren met hem/haar mee te denken en de klant daardoor zelf de waarde van uw oplossing te laten ontdekken, waardoor deze volledig overtuigd raakt van de professionaliteit van de consultant en de toegevoegde waarde van zijn voorstel of oplossing.

Door gebruik te maken van de door BridgeMoore ontwikkelde trainingsmethodiek, in combinatie met praktijkcases, instructiefilm en videofeedback, worden voor de deelnemers sterk herkenbare situaties uit hun dagelijkse praktijk gecreëerd, waardoor de getrainde onderwerpen direct toegepast kunnen worden.

Doorlooptijd

Deze trainingcyclus bestaat uit 2 sessies van twee aansluitende dagen, met een tussenliggende periode van 4-6 weken. De doorlooptijd is ca. 2 maanden.

Wij adviseren alle deelnemers om aansluitend deel te nemen aan "Value Based Consulting, de Workshop".

Voor data en locaties zie onze trainingskalender. 

Resultaten

Na de training is de deelnemer in staat om:

► zijn klant objectief te kwalificeren en daarmee de kans op een goed advies helder in te schatten;

► op basis van de te bereiken voordelen ten gevolge van zijn/haar advies een gesprek zodanig voor te bereiden, dat de klant met minder moeite, krachtig wordt geïnspireerd, om mee te gaan in zijn/haar visie en daarmee de voordelen zelf ontdekt;

► met nieuw geleerde consulting tools, zelfs aan moeilijk te overtuigen klanten toegevoegde waarde kan bieden;

► met behulp van de “value based Consulting”-methodiek, op een uiterst effectieve wijze, de expliciete behoeften van klanten in kaart te brengen, waardoor door hem/haar méér wordt bereikt in minder tijd en de tevredenheid bij de klant over de geleverde consultancy sterk worden verhoogd.